董事长转战新岗后 汇丰人寿的盈利故事还能继续吗？

　　来源：行长助手

　　近日，汇丰人寿保险有限公司（下称“汇丰人寿”）发布公告称，根据公司唯一股东汇丰保险（亚洲）有限公司相关决议，孙丹莹自2025年1月20日起不再担任汇丰人寿董事、董事长职务。现任非执行董事程思韵（CHING Sze Wan Winnie）代为履行董事长职责。

　　而据国家金融监督管理总局的任职资格批复显示，孙丹莹已于2024年11月获批担任汇丰银行（中国）有限公司副行长的任职资格。

　　近年来，汇丰人寿经历了从合资到外资独资的转型，尽管2024年结束了连续三年的亏损，实现了1.95亿元的净利润，但其长期盈利压力依然存在。董事长在任仅一年闪离，接任者程思韵虽然已在公司担任非执行董事，但其是否正式接任董事长职位仍存在悬念，这无疑为汇丰人寿的未来发展增添了一层不确定性。

　　董事长转战汇丰银行

　　公开资料显示，孙丹莹毕业于上海外国语大学新闻传播学院。她在汇丰集团拥有19年的丰富工作经验，期间积累了跨区域、跨部门的卓越管理能力。曾任职于汇丰集团总部、亚太区以及中国区的多个业务线，担任高级管理职务及其他关键岗位，业务领域涵盖环球银行业务、工商金融业务、财富管理及个人银行业务（包括保险业务）等。

　　2021年12月15日，汇丰人寿原董事长BryceLeslieJOHNS因辞职离开汇丰集团，同时卸任汇丰人寿董事长一职。孙丹莹被任命为汇丰人寿第5任掌舵人，但其任职资格待监管核准。直至2024年1月11日，汇丰人寿发布公告，称经国家金融监督管理总局上海监管局核准，自2023年12月29日起，孙丹莹女士正式担任汇丰人寿保险有限公司董事长。

　　然而，孙丹莹在汇丰人寿任职仅一年后，正式转任汇丰银行（中国）有限公司副行长。此后，她不再担任汇丰人寿董事及董事长职务。公司现任非执行董事CHING Sze Wan Winnie（程思韵）代为履行董事长职责。

　　公开信息显示， 程思韵于2023年11月加入汇丰集团。其毕业于伦敦政治经济学院，获精算科学理学士学位，其同时为英国精算师协会会员。其本人在精算咨询、保险、再保险等行业有超过二十年的工作经验，拥有丰富的产品方案和风险管理经验。加入汇丰前，程思韵在瑞士再保险集团工作十余年，先后派驻中国香港、新加坡、北京等地历任要职，具备卓越的专业素养与杰出的领导能力，拥有客户管理、业务开发以及保险保障产品战略和创新方面等多项能力。

　　合转外后，曾陷三年亏损

　　汇丰人寿是汇丰集团旗下的重要组成部分，成立于2009年6月。公司最初由汇丰保险（亚洲）有限公司和国民信托有限公司合资成立，双方各占50%股权。2021年12月，汇丰保险（亚洲）有限公司完成了对国民信托有限公司所持50%股权的收购，实现了100%控股，汇丰人寿也正式成为第三家全资外资寿险企业。

　　自完成“合转外”转型以来，汇丰人寿的保险业务收入呈现出显著的增长态势。具体来看，2021年至2023年期间，其保险业务收入分别为24.46亿元、37.25亿元和73.11亿元。其中，2023年的保险业务收入相较于2022年实现了近一倍的显著增长。

　　然而，尽管保险业务收入增长迅猛，但公司在同一时期的净利润表现却不尽如人意，连续三年呈现亏损状态。具体而言，2021年至2023年，汇丰人寿的净利润分别为-2.25亿元、-5.41亿元和-0.85亿元。

　　直至2024年，汇丰人寿的经营状况迎来了重大转折。该年度，公司保险业务收入达到130.89亿元，较上一年度实现了79%的同比增长，并成功实现了1.95亿元的净利润，一举结束了此前连续三年的亏损局面。

　　此外，汇丰人寿还实现了7.92%较高的综合投资收益率，需要注意的是，受大环境下的利率下行等因素影响，这种高收益的可持续性仍面临挑战。

　　就近年业绩波动，外界推测与其高度依赖银保渠道销售有着密切关系。

　　自2013年起，汇丰人寿砍掉代理人渠道，全力押注银保渠道，这一策略虽然带来了保费收入的增长，但也使得其支付给银行的手续费及佣金大幅增加，直接压缩了利润空间。如，2023年，汇丰人寿的手续费及佣金支出飙升至4.06亿元，较2022年的2.1亿元几乎翻了一番。此外，另据2024年第四季度偿付能力报告显示，在分渠道的签单保费中，总签单保费为131.06亿元，仅银保渠道占比就高达65.95%。

　　2022年，汇丰人寿尝试扩充销售渠道，从单一的银行代理扩展到银行代理、直销渠道和经纪渠道相结合的模式，这一举措在当年取得了显著成效，保险业务收入实现了52%的增长，然而，这种转型的长期效果仍有待观察。

　　未来，汇丰人寿在新管理层的带领下能否延续盈利势头，仍需观察其战略调整和市场适应能力。